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新经济新思维,创新发展在路上

文章来源:“义乌指数”编制办公室 作者:“义乌指数”编制办公室 发布时间:2018-04-11
    导语:义乌市场拥有170余万种商品,几乎囊括所有的日用工业品,每天都有大量的新产品不断上市,可以说,“创新”是义乌市场的生命力。对于场内的多数产品而言,互联网时代产品款式和价格的透明化决定了跟风的便利性,一款新产品的推出马上就会有大量的同行模仿,于是,新产品的利润空间将会被瓜分,最后将消失殆尽,企业将面临无利可图的局面。因此,创新决定了企业的发展空间,墨守成规的经营户最终会被市场所淘汰,被消费者所摒弃,只有不断的创新,时刻走在行业前列,才能在激烈的市场竞争中更好的生存和发展。
    根据熊彼特的观点,创新有五层含义:1.采用一种新的产品。2.采用一种新的生产方法。3.开辟一个新的市场。4.掠取或控制原材料或半成品的一种新的供应来源。5.实现任何一种工业的新的组织。可以看出创新的概念是很广阔的,我们不应局限在产品的创新方面,通过对各个市场的走访调研,我们发现一批优秀的经营户正在壮大,他们思维活跃,探索总结出一些适应当前经济环境的新型营销模式和管理理念,具有较高的推广价值,在一定程度上引领着义乌市场的转型方向,值得进一步探索、学习。
    一、通过开展校企合作、引进先进设备、使用新型原料等途径提升企业研发能力,加快新品上市频率。
    校企合作打造新品。一款新产品的开发需要投入大量的资源,企业在实际研发过程中往往面临着人才缺乏的尴尬局面,高校在人才、科研方面拥有独特的优势,因此,开展校企合作是一种双赢的局面。晨光文具与同济大学设计创意学院共同研发出一款“柔光护眼本”,有效地提升了产品附加值,避免同质化竞争,一经推出便迅速热销,成为企业当前的主打产品。
    引进先进设备、突破行业壁垒。以此案例不胜列举,某些画类企业通过引进意大利和韩国先进的工艺技术及生产设备,聘请资深的艺术设计人员,采用回收的PS原材料,生产出高品质、高颜值、低价格的绿色环保型的画框、镜框及相框,具有防潮、防蛀、不变形、可回收的特性,可以替代传统的实木,并且在可塑性上更有优势,在市场上广受采购商的追捧。
    义乌风祺服饰有限公司创新产品设计理念,通过购进价值数百万的高端纺织机,自主研发新面料,在原材料基本不变的情况下进行生产工艺创新,改善产品使用效果,于今年推出了“37度发热衣”、“日系面膜衣”等多种新概念产品,给消费者带来新的体验。
    使用新材料,打造销售爆款。梦娜袜业引进美国英威达公司独家授权的莱卡融丝纤维,在原“任意剪”的工艺基础上打造出一款超薄的、面膜触感的高弹力丝袜,进一步提升产品档次,虽然该产品售价较高,但得到客户的热烈欢迎。
    二、通过开展明星代言、策划主题活动、加大广告投放等措施打造企业形象,增强自身品牌影响力。
    当前市场同质化竞争激烈,如何在众多相同的产品中脱颖而出,争夺更多的市场份额,是场内企业面临的共同难题。部分企业在广告宣传方面加大投入,艾力斯特、热脉文体、华士牌等商户与体育明星、影视明星开展合作,代言旗下系列产品,并且积极赞助国内各类体育赛事,对于提高企业形象、丰富产品内涵、吸引客商眼球、延续广告效果起到良好的宣传效果。
    把自身品牌和当前影视热点充分结合并获得良好运营成果的代表性企业有晨光文具,他们积极策划主题活动,推介新产品。目前,晨光文具通过“正义联盟”电影授权的方式推出“黑科技”主题,将新产品与热搜词相贴合,设计推出的速干笔、多功能微型台球文具盒及系列化文具产品受到国内采购主体好评。
奕达文化拥有强大的原创产品研发能力,与国内一批知名的画师展开合作,定期推出新产品,注重产品质量,坚持中高端路线,提升品牌知名度。公司通过在客户门店张贴广告、设立产品展示架等方式,起到宣传效果的同时,也节约了广告经费。
    三、改变经营理念,加大电商投入,多途径拓宽销售渠道,“大店面”、“个性化装修”商位逐渐增多。
    随着电子商务的迅猛发展,部分商户顺应时代潮流,积极改变经营模式,加大电商投入,从单一的实体店经营转变为线上线下结合。目前,场内经营户开设的网店多数集中在淘宝、诚信通、速卖通、义乌购、阿里巴巴国际站、拼多多等平台。
    微信营销也是当前重要的营销手段,利用各类“微商”平台可有效地推广新概念,引领潮流,打造爆款,如袜类行业的恒温袜、魔术袜,文胸内衣的幸福狐狸,鞋类行业的帆布休闲鞋,日用百货的清洗液等,均在“微商”上流行过一段时间,对销量的促进作用明显。
    “商超模式”在产品走量方面具有明显优势,例如,梦扬日用品商行与各地汽车4S点合作,推出汽车用品超市,江阴华士道勃尔体育用品有限公司与永辉超市、华润等知名超市合作,获得了稳定的订单来源。
    随着经营规模的扩大,商家对展示面积需求更为凸显,经营大户开始承租隔壁商位或者背后商位进行打通经营,扩大展示空间,通过个性化装修,展示更多的样品,让采购商能在第一眼看到创意商品,从而带来更多的销量。
     四、深入探索“市场定位”,培育核心客户,提供“个性化服务”。
    随着国内经济迈向提质增效的发展新时期,国民消费需求结构发生趋势性变化,对当前经营环境、市场定位、销售模式提出更高要求,经营户也从“被动经营”向“主动探索”转变。
    作为新兴产品的“和纸胶带”拥有广泛的消费群体,受到不少经营商户的青睐,“奕达文化”进行多次外出考察,分析得出和纸胶带海内外市场需求巨大,销售前景十分看好。因此,公司于两年前在普通胶带工厂的基础上转型升级,明确市场定位,专做和纸胶带系列产品,目前在国内外已有较高的知名度。为吸引新客商、维护老客户、增强客户粘性,奕达文化已尝试发送货物报损、针对当地市场消费特点制定可行性的销售方案等举措,为优质客户提供个性化服务,避免一次性的订单生意。
热脉文体主要代理几十个品牌的文体用品,拥有自身品牌“狂神”,目前,公司主要打造一站式采购平台,专做国内市场。公司注重客户培育,主动扶持一批核心客户,为客户量身打造营销策略,在“政彩云”等政府采购平台上为客户提供优质产品,受到客户的一致肯定。
    五、加强人力资源优化与创造型团队建设
    企业的发展壮大离不开人才的培养,会军体育、奕达文化、热脉文体等商户转变经营策略,将人力资源优化视为企业管理的重要组成部分。一方面倡议人性化管理模式,强化人力资本投资,在凝聚团队力量、发挥主观能动性、减少人员流失等方面具有积极意义。另一方面,增设创造型队伍建设,实现人力资本价值最大化。通过定期开展学习早会、自主充电学习、内部员工交流会等多种途径,进一步提升企业创新竞争意识。
优秀企业展示
    江阴华士道勃尔体育用品有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的专业化体育用品生产企业。公司创建于1982年,系中国文教体育用品协会会员、江苏省示范性体育用品生产基地、国际名牌“红双喜”三星硬质乒乓球原料基地及全国最大的乒乓球原料生产商。
    公司占地10万余平方米,有厂房2.5万平方米,环境优雅,拥有精良的生产设备,严格的企业管理,超高的科技人才,制造一流的产品。目前正形成年产橡胶篮球、足球、及排球800万个PVC球2500万个,高档碳素纤维羽毛球拍30万支,乒乓球1亿个,赛璐珞(乒乓球原料)1500吨的生成规模。公司所有产品均已通过ISO9001质量认证,并拥有自营进出口权。产品畅销北美、欧洲、东南亚、中东等地区。
    地址:义乌国际商贸城三区64号门4楼5街28791商位
    电话:0579-85160430
    联系人:楼珵禄
    义乌市奕达文化用品有限公司创立于2010年,是一家集研发、设计、生产、销售于一体的专业纸胶带生产企业,为首批中国梦授权企业之一。
    目前,公司主要产品分三类:和纸胶带及手账周边文化产品、特种DIY装饰胶带类、普通办公文具及封箱类胶带。公司旗下7大事业部通过实体门店、电子商务平台、国内外展会、区域代理等多渠道销售路径,现业务已基本覆盖全国及遍布各个热门境外互联网平台。
    公司经常组织人员到国外市场进行考察,实时掌握行业最新流行趋势。公司与国内一批知名画师合作,实现新产品每周更新,深受国内外客户追捧。
    地址:国际商贸城三区60号门1楼10街22482商位
    电话:13957965870
    联系人:罗昭英
    义乌购店铺链接: http://www.yiwugou.com/hu/0324820.html

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