当前位置: 首页 > 协会连线 > 正文

文章查看

利民帽业访谈实录

利民帽业访谈实录
文章来源:“义乌指数”编制办公室 作者:“义乌指数”编制办公室 发布时间:2018-05-11
利民帽业访谈实录
慈溪利民帽业是一家集自主研发、生产、销售于一体的专业草帽生产厂家,创办至今已有三十多年历史,目前拥有“大东家”、“森丝黛儿”等自主品牌,产品集时尚与品质为一体,深受消费者青睐,在同行业中已享有一定的知名度。
红火的生意背后是品质的坚持!
帽类行业相对于别的行业来说,季节性更强,淡旺季也显得十分明显。那么利民帽业是如何做到一年四季生意红火的呢?说起这个,老板张金波显得十分有话说,他告诉我们,在坚持产品质量方面他们也曾迷茫过。原来,曾经有一批顾客,在利民帽业下了第一笔单后,觉得他们的报价普遍偏高,于是这些客商将目光转向市场上一些价格低廉的同类产品。这令张金波十分不解,难道只有低价格低品质才能赢得顾客的芳心?尽管心存不甘,最终他们仍是坚持自己的原则,在产品质量上下功夫,始终如一。后来他们惊喜地发现,那批曾经“流失”的顾客又再次返单了!通过与顾客深入地交流后,了解到,市场上那些低价产品在质量上根本无法满足顾客的需求,硬品质才能最终赢得顾客的芳心!
主动出击,开拓国外市场!
面对国内市场的淡季,张老板采取主动出击、走出国门的方式,在美国成立了分公司,开拓美洲市场。由于国外季节和国内大致相反,因此往往国内市场旺季一过,国外市场便销售火热。在打通了国外市场的销售渠道后,利民帽业便双管齐下,获得源源不断的订单,为企业谋得更长远地发展。
创新,有利有弊,两难的选择!
谈到过去与现在营销模式的区别,利民帽业老板娘颇有感触。她说:“以往我们商家十分被动,生产什么产品、设计什么产品都由顾客说了算,很少有自己的想法。但现在不同了,商家享有了更多主导权,会主动将新产品介绍给顾客,而现在的顾客,接受新事物的能力较从前也有了很大的提高,因此新产品的推出往往能够获得更多的市场关注度,销售前景广阔。”
但说到产品设计方面,张老板又不免显得有些无奈。他们表示,目前市场上跟风的行为一定程度上制约了企业新品研发方面的投入,因为设计需要成本,往往新产品刚面市,场内就出现了部分同款产品,令他们感到无所适从。尽管如此,利民帽业仍坚持每半年上部分新款,保持市场的更新节奏,给予顾客更多的选择。(楼均英)
 
联系人:张金波
联系电话:0579-81567744
地址:义乌国际商贸城四区88号门东辅房040A商位
义乌购商铺二维码:
 

Copyright 2006-2009 cccecity , All Rights Reserved
编制与发布:中华人民共和国商务部 浙ICP备10014540号