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义乌式成功:一位练摊女孩到优秀企业家的成功蜕变

——妮珂饰品有限公司总经理徐嘉蔚访谈
文章来源:“义乌指数”编制办公室 作者:“义乌指数”编制办公室 发布时间:2018-05-11
逛一逛义乌国际商贸城,大多数人都是行色匆匆,也有很多游客对很多新款产品表示好奇,跟你转瞬间擦肩而过的,要么是商贾巨富、商业大咖,抑或是前来学习义乌经验的各地干部,众多店铺老板也是千差万别,你是否发现其中有的老板谈吐不凡,让人顿生好感?
其实,每一个成功商人的背后,都需要付出长期不懈的努力,他们在商海中摸爬滚打、跌宕沉浮、坎坷曲折的经历,都发人深省,本期,我们专访的对象就是这样一位出色的商人。
她就是义乌市妮珂饰品有限公司总经理徐嘉蔚,洋溢在她脸上的,永远是那份对生意的坚定和对生活的从容。
高二萌生创业的念头,励志要当女强人,
1997年,她18岁,带着对未来美好的憧憬也想创业,姐姐为了让她体会到生意人的艰辛,就在义乌新马路市场租了一个摊位让她练摊,销售毛巾。摆摊第一天,接了一个订单,核算一下能净赚600元,她惊喜万分,从此受到极大的鼓励。事隔多年,每当回想起那一段经历,她依然记忆犹新,“那是我赚到的第一桶金”,她感慨道。
然而,生意之路不可能一帆风顺,总要经历各种考验。由于新马路市场属于通摊,她的摊位地段较好,加上她为人热情,很多隔壁摊的老板娘时不时地盯着这个初出茅庐的小姑娘,轻而易举地打听到她的报价,然后通过更低的报价争夺客商,终于,她发现单子越来越难接了。
其实,哪怕在今天这个历经几次市场变迁的义乌国际商贸城,这种现象也是存在的,很多绝佳的商铺位置,虽然人流量很大,询价的客商较多,但是客商往往带着比价的心理继续往前走,真正下单并不是一蹴而就的。地段虽然很重要,但能不能把客人留住,不仅要比拼质量和价格,还要依靠长年积累的销售经验。在整个暑假经商的过程中,她深深地意识到了这一点。
转眼间,暑假过完了,她发现想要在做生意的道路上走得更远,必要的知识积累是需要的,于是决定重新返校读书。然而,创业的种子已经在她的内心生根发芽,时刻催发着这个不甘于平凡的小姑娘。
亲人的助力,让她迅速在商海施展拳脚
“我好像天生就是做生意的料”,带着这种坚定的自信,她迸发出了强大的动力和无畏的勇气。
大专毕业后,徐嘉蔚在姐姐店里当起了营业员,还是销售毛巾,在2000年前后,国内对各类小商品的需求很旺盛,竞争不像今天这么激烈。一年下来,获利颇丰,这更让她兴奋不已。
做了一段时间营业员后,她决定要自己创业。
姐姐帮她在宾王市场租了个店面,主要卖清风等品牌的纸巾,面向全国各地,供应给多家连锁超市,卖了一年,利润可观,请了几名员工,4个跑超市负责销售,2个打包送货。
在崇尚“兴商建市”的义乌,良好的经商环境对创业者的影响巨大,每个商人只要以空杯的心态不断学习,在耳濡目染中就能从身边亲戚朋友那里学习到最宝贵的经商经验。亲戚朋友的相互支持,可以让他们在创业初期迅速地获得宝贵的资金和客源,从而将生意不断做大。学习义乌经验最重要的是什么,我想除了不断传承的义乌精神以及政府优惠的政策之外,很大程度上在于商人“众人拾柴火焰高”的思想觉悟和团队意识,亲戚朋友在相互协作的过程中,分工明确,通过分享交流,相互取经、互相依存、共同成长,这或许是义乌籍企业家层出不穷的重要原因之一。
做家庭主妇,还是事业女强人?
跟很多年轻的女孩子一样,到了该结婚的年龄,总要面对父母的催婚。经过家人的介绍,徐嘉蔚与端头村的一个小伙子相识相恋,走向婚姻的殿堂。爱人是开广告公司的,生意较好。在她怀孕之后,她放下自己的生意,全力协助爱人将近六年。然而,因为兴趣使然,她跟爱人多次商议,经过大量的走访调查,2007年12月她决定再次投入到饰品行业,开始投资创办妮珂饰品,买了机器设备,招了二十几名员工,聘请了厂长,主要生产手链、项链、耳环等饰品。
2008年3月,她在寸土寸金的义乌国际商贸城一区花了35万租了半个店面(4.5 m²),第一年,出师大捷,不但将所有的投资成本全部收回,还积累了部分重要客户,将饰品出口到欧美市场,产品备受意大利、法国、西班牙、美国客商青睐。
2009年,受到商位租金上涨和地段因素制约影响,她决定将商位搬到二楼C区更中心的地段经营。然而意想不到的是,一店难求的现象在义乌国际商贸城上演,饰品店面供不应求,有些租不到店面的商人愿意出更高的价格“撬”摊,她意识到拥有自己店面的重要性。同年,她投入巨资,在三楼饰品配件区和二楼C区买下两个店面用于自营。后来,义乌市委市政府和商城集团经过充分的调研走访,审时度势,为壮大义乌龙头行业——饰品行业,避免恶性竞争,作出了兴建国际商贸城一区东扩工程的决定,才有了今天不断发展壮大的一区(东)市场。
机遇,只偏爱有准备的头脑
都说性格决定命运,细节决定成败。在性格上,她活泼开朗、心地善良、做事果断,敢于突破创新,善于接受新事物和新的挑战,特别是具有诚实守信的美德,能一诺千金,“很多客户评价我是儒商,古话说无商不奸,但是我这个商人身上没有,还有一点孩子气,老公说我不够精明,就是因为喜欢一件事而去做一件事。”
在她的带领下,妮珂饰品秉承着“顾客至上,品质至上”的经营理念,根据市场需求调整产品研发方向,在创新中谋求发展,充分借助义乌购平台的搜索查询功能,不断吸引和挖掘新客源,订单量逐年递增。在生产工艺上,她十分重视设备的升级和技术的改造,不断推出新型环保产品。目前,公司的主打产品不锈钢饰品和进口玻璃珠DIY饰品畅销欧美国家,在海外市场树立了良好的口碑,获得了较高的知名度。
凭借着独特的设计,公司产品曾荣获“宾王杯”中国小商品城好设计大赛“铜鹁鸪”奖殊荣,她本人也在“2017年度义乌购十大经营户评选”中名列榜首,这是市场管理服务方商城集团在市场转型的大潮下对重原创商人的大力肯定和鼓励。2018年,国际商贸城一区东扩市场部分商位招商公告发出,她又嗅到了新的商机和机遇,经过市场严格的审核,入驻东扩市场一楼饰品配件区。多年以来,她正是凭借“人无我有,人有我优”的追求,孜孜不倦、精益求精,公司规模不断地扩大,回头客也在逐年增多。
对商机敏锐的洞察力,让她在商海中如鱼得水,从最初帮姐姐看店销售毛巾,到自己创业销售纸巾,再到投资办厂生产铜配件、不锈钢配件,并代理日本某品牌的产品,每一次转型的成功,都是她自我“蜕变”的过程,并最终在激烈的市场竞争中脱颖而出。独特的眼光和坚定的信念让她的人生精彩绽放!(无尘)
地址:义乌国际商贸城一区11号门2楼5街4431商位
电话:0579-85577099
邮箱:707186223@qq.com
微信号:13957958189
义乌购商位二维码:
 
人物简介
徐嘉蔚 
星座:巨蟹座
身份:义乌市妮珂饰品有限公司总经理
爱好:画画、逛古董市场
 
选用miyuki上等米珠,匠人纯手工制作,色彩分布均匀,图样创作精美,颇具旧时民国风情。
 
 
手链:中置图案呈铜钱状,寓示中国传统文化“招财进宝”,米珠搭配沉稳,内敛,电镀工艺上乘,不锈钢金属配件经久耐用。

 

 

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